在当今产品销售过剩，竞争白热化的市场经济大潮中，销售经营可能是出现频率最高的词汇之一，大到全国市场，一座城市，小到一个组织或者个人，无论是赢利机构或者是非赢利机构，都提到了营销宣传，都在通过各种手段，使用各种方法，在激烈的市场竞争中立于不败之地。省份之间、地区之间甚至县与县之间都有不同的宣传方法及模式，如何有效、适用的针对市场进行宣传，对每位经销商来说都是头痛的问题。酒香亦怕巷子深，好的产品，优的品牌在没有宣传、没有推广前，销售不会有大的起色，我相信大部分从事营销的人都会有这样的深切感受。但如何做好化肥市场的宣传工作，我认为应从以下几个方面进行操作：第一、当今社会是高度信息化的社会，市场信息的收集与运用便是化肥销售的关键，业务员身处市场一线，最了解市场动向、消费者的需求特点、竞争对手的变化、经销商的要求、销售活动中存在的问题等等，这些信息及时地反馈给企业，对决策、宣传促销有着重要的意义，所以只有不断提高自己对市场的灵敏度才能将宣传工作做好。第二、现在农资业界的每个经销商都已使用过：电视广告、促销宣传、有奖销售等手段，但付出未必都有大的回报，换句话说，宣传目的的表达不理想，究其原因，没有适合自己的宣传模式。底层经销商加盟是有效的手段之一，这样可以创建自己的大量资金和实力，也有利于销售渠道的维护和管理，经销商同底层客户上下一心将市场做好。同时，“加盟店”这种合作方式必须以利润最大化为基础，明确两者之间的利益关系，而不是谁在管谁，要抱有一种帮人致富的平和心态带领大家共同致富。第三、市场服务和宣传是不能分开的，农民今后科学种田的意识不断提高，对施肥的标准也不断加强，农民渴望得到企业、经销商或专业人士的指导，所以在今后的销售中能真正在市场中占据不败之地，宣传与服务结合在一起是必然的趋势。总之、销售以市场需求为中心，而市场又瞬息万变，厂商要做好自己的销售，必须结合自己的市场，采用不同的销售方式将销量提升。 鲁西化工 王庆彬
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