可以去保险公司实践一个月,出来就会培训了!
我是8号彗星,西宁互联网草根,从事多年快速消费品行业市场营销与销售工作。平日里喜欢跑步、游泳、看电影、听音乐、读一读杂七杂八的书或者心血来潮的自驾游,很荣幸能够来回答这个问题。
先来回答问题——【产品知识、产品卖点】
促销员培训是有一个固定模板的,新品培训就是在这个固定模板上增加新品的产品知识和产品卖点,培训完毕之后一定要现场模拟售卖,及时发现当中的问题第一时间纠正促销员。
什么是傻瓜式教学?理论上每个人接触一个自己不了解的事物时智力都只相当于一个8岁的孩子,所以你要给出标准,给出可以简单模仿的图像和体验,给出清晰的分解步骤,这样模仿成功的几率才会大一点点,同时也不会造成对彼此时间的浪费。
具体到新品牌的促销员培训可以从下面几个方面入手:
1.心态,要引导促销员认识到我们是给潜在的客户提供独到价值,而不是去推销去求人买东西(可以通过设计一些小游戏解决,没有人愿意学习,但所有的人都愿意玩游戏,你给她体验比理论要好的多,人们也愿意接受)
2.产品,你要让销售人员知道你的产品和服务比竞品有什么独到之处?什么地方比竞品好?(价格?性能?服务?外观?内容?)可以给客户创造什么独到的价值?满足什么需求?(心理的?生理的?身体的?生活的?工作的?)解决客户的什么困惑?
3.流程,你可以给到销售人员什么支持?能够提供什么销售工具?(统一销售说辞?小样?折扣?高提成?老销售现场演示带新人?)有什么分解步骤和分解动作的模板,节点,细节的量化标准可以给到销售人员?有什么分阶段的辅导计划?
做好以上三点,然后经过不断测试,改进,优化,形成统一的培训流程就可以增加新促销人员的成交几率。
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