最近在看永福苑的房子，感觉价格还是有点高，这个小区之前价格如何？大概多少钱？

对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的。如果你的产品值1500块，竞争对手是1400，那么有问题的就只是那100块钱。所以，第一你要解释相比竞争对手而言，客户可以从你的产品中多得到100块钱的使用价值；第二你要向客户证明，和他得到的好处相比，这100块钱完全可以忽略。 还有一种很好的回答方法，叫做”感受-原来感觉-后来发现”法。这种方法是给客户讲一个你产品的故事。客户说你的产品太贵了，你停下来，微笑，然后说：“我完全理解您的感受。其他人第一眼看到我们的价格时，

一、强调其产品的价值，而不是价格，用N个项目卖点、优点去支撑这个价位。 二、强调该产品对客户以后的重要性 三、房子没有便宜的，只有性价比更高的。 假如不知道如何从项目上提炼卖点，给你以下建议 一、开发商：开发资质、成立时间、开发经验、合作单位等等 二、设计院：资质、成立时间、设计经验、设计代表作等等 三、地段：交通、未来十年发展趋势等等 四、总体规划：绿化率、容积率、景观、开发理念等等。 五、景观：景观特点、景观分布、景观优势、等等。 六、配套：小区内部配套、外部配套。 七、物业：物业资质、管理宗旨、服务理念曾服务项目等等。 八、建筑：建筑风格、外立面、给人的感觉等等 九、生活机能：描述一幅客

你要告诉他买房子不是只看价格，而是要买到 合适的满意的

打开手机屏蔽器，和他好好谈谈，要东东脑子

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